- Canal da Peça
- julho 21, 2021
- 1:20 pm
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A Jedal Automotiva é fabricante de contrapesos para balanceamento de rodas. As pequenas peças em metal são essenciais para que veículos leves e pesados rodem sem vibrações.
Com mais de 45 anos, a Jedal é uma das maiores empresas brasileiras do segmento de contrapesos para balanceamento de rodas.
Presente nos principais centros automotivos, oficinas e grandes redes de borracharia, são fornecedores também de válvulas, parafusos para regulagem de cambagem e lubrificantes. A história da Jedal é reconhecida também no mercado OEM, onde conquistou certificações e prêmios de qualidade nas montadoras e sistemistas fornecedores, não só no Brasil mas também na América Latina. Para falar mais sobre a Jedal e suas ações, conversamos com Fábio Fontana – Gerente Nacional de Vendas da Jedal.
Fábio é formado em Administração de Empresas e pós-graduado em Gestão de Negócios, se qualificou também em Coaching para vendas. Ao longo de mais de 23 anos, construiu sua carreira na área comercial, focado no processo de desenvolvimento comercial, gestão e estruturação do canal de distribuidores, implementando e aplicando ações de Sell-In e Sell-Out, bem como promovendo a melhoria contínua de processos. Fez parte do Grupo Abril, Danone, Mondelez e hoje na Jedal.
A Jedal começou em 1975 e pouco tempo depois iniciou o fornecimento de contrapesos para montadoras. Quais foram os principais investimentos da empresa para se tornar uma das maiores do Brasil no segmento de fabricação de contrapesos para balanceamento de rodas?
A Jedal Redentor através de nosso fundador e CEO Jean Zouki, seguindo seus valores que norteiam ética, equipe e resultado, sempre acreditou que, para chegar ao sucesso temos que acreditar, priorizar e investir em pessoas, com isso através de um time altamente qualificado, conseguimos desenvolver as mais inovadoras frentes de modernidade, qualidade e processos.
Além da mudança de planta, onde saímos de São Bernardo do campo – ABC Paulista para Osasco – SP aumentando a capacidade produtiva dentro de um espaço de mais 11.000 M².
Nesses últimos anos temos investido fortemente:
- Certificações de Normas de Segurança Nacionais e Internacionais
- Sistema de gestão seguindo as principais filosofias das principais montadoras.
- Adequação de processo e parque fabril.
- Certificações seja de sistemas ou de principais clientes.
- Softwares modernos
Aproveitamos a oportunidade e convidamos a todos para conhecer as outras divisões de negócios do Grupo Jedal.
Jedal Redentor – Atua com produtos para prevenção de incêndios e proteção ambiental/patrimonial fornecendo soluções de armazenagem, transporte, uso e descarte para praticamente todos os segmentos industriais. (redentor.ind.br)
Jedox – Segmento de produtos em inox para proteção ambiental e decoração de luxo. (jedox.com.br)
A Jedal é certificada pela ISO 9001:2015, além de premiações Chevrolet, Honda, Toyota, Hyundai, dentre outras montadoras. Qual a abrangência dos produtos na frota nacional?
Atendemos as principais montadoras: Honda, Toyota, Hyundai, GM, Stellantis, CAOA, Volkswagen, Ford entre outras importantes indústrias automotivas de linha leve e pesada.
Com a mesma qualidade de produto que entregamos para as montadoras, temos um eficaz canal de atendimento para o mercado de reposição, atendendo as principais redes nacionais e regionais de centro automotivos e com forte atuação nos parceiros distribuidores em território nacional.
Hoje, como é feito o atendimento ao mercado de reposição? Há planos de expansão?
Temos 3 (três) can ais de vendas para atender o mercado de reposição, sendo: (I) Canal Key Accounts (II) Canal Clientes estratégicos (III) Canal Distribuidores, onde atuamos em todo o território nacional.
- No Canal Key Account, temos como foco no atendimento em redes de centro automotivos com âmbito nacional.
- No Canal Estratégico, temos como foco no atendimento de cliente centro automotivos regionais e revendedores.
- No Canal distribuidores, temos como foco o desenvolvimento de parceiros distribuidores com equipes de vendas para atendimento ao pequeno e médio varejo/centro automotivos em regiões determinadas.
Nesse último, estamos remodelando, capacitando e treinando para um eficaz atendimento via canal de distribuidores, desenvolvendo estratégias comerciais com todo suporte, estrutura e uma equipe exclusiva para esse canal, que visa maior capilaridade de toda nossa linha de produtos, onde para nós é um passo importante para fortalecer e qualificar o relacionamento com o distribuidor e cliente final.
Já temos fiéis e importantes parceiros distribuidores em diversos estados:
- Rio de Janeiro (Leomax)
- Espírito Santo e Minas Gerais (Gebor)
- Rio Grande do Sul (Liga Brasil)
- Tocantins (JPA Distribuidora)
- Goiás (Estoque)
- Manaus e Roraima (PRC e BPF)
- Pernambuco e Paraíba (Casa do Borracheiro, Podium e LBFLEX)
- Bahia (Allcar)
Além deles, há outros revendedores importantes que complementam nossa distribuição.
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Além de contrapesos, quais são os produtos que a Jedal trabalha na linha automotiva e dentre eles, quais seriam os best-sellers?
Trabalhamos com uma linha completa de Reparos de pneus; Válvulas para linha leve e pesada; Lubrificantes para montar e desmontar pneus; Parafuso para cambagem; Calibradores e Medidores; Ferramentas manuais para toda linha de balanceamento, alinhamento e reparo; Tanque para teste de vazamento de pneus; Grade de segurança para inflar pneus, dentre outros.
Na linha de contrapesos, há três tipos de materiais utilizados: zamac, chumbo e aço. Quais são as principais diferenças destes materiais para aplicação na linha leve e pesada?
A condição de aplicação dos 3 (três) modelos de contrapeso são muitos semelhantes, deixando somente como diferencial as características de cada material.
Todos os modelos de contrapeso têm controle do processo de fabricação monitorado através do Sistema de Gestão da Qualidade ABNT NBR ISO 9001:2015.
Chumbo:
- Material flexível;
- Agrega volume em menor medida;
- Mola com revestimento em Geomet anticorrosivo;
- Devido à flexibilidade ele consegue conformar o corpo do contrapeso de acordo com o perfil da flange da roda.
Zamac:
Com base nas especificações das montadoras, foi desenvolvido com perfil diferenciado e tratamentos térmicos (austêmpera) e acabamento superficial em GEOMET (resistência ao salt spray acima de 480 horas). Sendo aprovado em todos os testes de desempenho e físico devido a sua garra ser de material flexível e resistente (SAE 1070). Além de ser um material ecologicamente adequado.
- Zamac também conhecido como Zamak é uma liga metálica composta por 4 elementos, sendo Z (Zinco), A (Alumínio), Ma (Magnésio) e C (Cobre)
- Isento de cromo; Melhor aspecto visual; Evita quebra da mola (fragilização por hidrogênio)
AÇO:
- Ecologicamente adequado
- Visivelmente mais bonito e padronizado.
- Acabamentos em zinco
- Controle de aderência do Contrapeso na roda.
- Flexibilidade, facilidade de manuseio rápida e aplicação precisa
Inclusive abordamos a evolução do contrapeso de aço em nosso canal do Youtube.
A Jedal está na vanguarda da tecnologia em balanceamento de rodas e reparo de pneus. Quais são os próximos passos em desenvolvimento tecnológico de produtos?
A Jedal pelo seu pioneirismo trouxe para o Brasil o contrapeso feito em aço, utilizado na Europa, Ásia, Oceania e América do Norte, onde a cultura da sustentabilidade é rígida e com forte controle, com isso, iniciamos no Brasil o movimento de utilização e conscientização dos contrapesos ecológicos de aço para linha leve. Em 1998 iniciamos o movimento com as montadoras Honda e Toyota para utilizar o contrapeso de aço com adesivo.
Em 2011, iniciamos o processo de comunicação incentivando o uso do contrapeso de aço para o mercado de reposição, onde o chumbo era muito tradicional e com várias objeções, fato que iniciando um maior força comercial em 2015 com algumas grandes redes aderindo o projeto e entendendo todos os benefícios e ganhos desse produto, tornando uma grande realidade de mercado a partir de 2017.
Como ato contínuo, entendemos que a mudança deve ser expandida também para a linha pesada. Por isso, lançamos em 2020 os contrapesos ecológicos para caminhões e ônibus.
Outra novidade é a Caixa de Contrapeso adesivo com marcador de gramaturas, uma caixa compacta especialmente desenvolvida para facilitar a vida do aplicador. Os benefícios da caixa são: caixa com 500 tiras de contrapeso 5/5 gramas; contrapeso ecológico; além de ser prático, pois em sua lateral tem uma régua para facilitar a medição e precisão da gramatura a ser utilizada, diminuindo assim o desperdício e trazendo uma harmoniosa organização para o núcleo de balanceamento.
Quais os principais investimentos em inovação e atualizações para a Jedal se enquadrar no conceito de Indústria 4.0?
Automatização está sendo aplicada tanto na produção fabril quanto áreas internas. Investimos em ferramentas de gestão de processos, tornando-os mais rápidos e eficientes.
Com o apoio de softwares de gestão, áreas como Financeiro, RH, Liderança, Comercial, Qualidade e Logística, passam a ganhar agilidade e eficiência.
Entendemos que é essencial dar uma nova abordagem à estrutura de negócios, incorporando estratégias de marketing que ajudam a melhorar os processos administrativos internos. E claro, investindo e capacitando nossos colaboradores através de cursos de técnicas comerciais.
Distribuidores, varejistas e reparadores estão cada vez mais digitais. Quais as ações da Jedal para fazer parte da transformação digital da cadeia de consumo?
Além do investimento em tecnologia, sempre buscamos formas de melhorar a experiência de nossos clientes com nossas marcas, para isso, estamos estruturando o departamento de marketing, contratando pessoas capacitadas para somar o time. Os novos colaboradores chegam para dar suporte ao canal distribuidor. Além do investimento em ações estratégicas, campanhas de vendas mensais, anúncios digitais, vídeos para o Youtube, conteúdo técnico para nas redes sociais e muito mais.
– Estamos trabalhando forte para modernizar ainda mais a marca Jedal. Entendemos que o setor de reparação precisa ser visto com mais valor e carinho. A partir disto, nosso investimento em pessoas e ferramentas é focado em gerar um conteúdo mais atrativo para nosso público-alvo – Igor Bezerra – Dpto. de Marketing Jedal
Para os reparadores que fazem parte do nosso Clube Canal da Peça, quais são os principais meios para adquirir informações e produtos da Jedal?
Temos nosso site (www.jedal.com.br) e redes sociais (Facebook, Instagram e Linkedin) e inclusive um novo canal no Youtube, onde abordamos informações técnicas dos nossos produtos, dicas e treinamentos. Também estamos nos principais sites de reparação. Nossos canais de distribuição estão facilitando cada vez mais o acesso do consumidor aos nossos produtos.
Confira uma palavra de Sidnei Martins, consultor técnico da Jedal sobre a abrangência dos produtos da fabricante e aplicação
Por fim, qual a expectativa da Jedal para o segundo semestre de 2021 no mercado de reposição?
Temos audaciosos objetivos de desenvolvimento de marcas, produtos e canais. No que tange marcas e produtos estamos potencializando treinamentos técnicos em lojas, suporte de informativos técnicos a parceiros e desenvolvimento com forte investimento em plataformas de internet para melhor pulverização e aproximação de nossos consumidores.
O grande foco da empresa é fortalecer ainda mais o canal distribuidor, com novos investimentos, ações, campanhas e contratações de novos colaboradores com perfil em desenvolvimento de sell out dos parceiros.
Fotos: divulgação Jedal
